БИЗНЕС ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

Для того, чтобы обеспечить постоянный и управляемый рост бизнеса необходимо тщательно планировать продажи и использовать специальные предназначенные для этого инструменты. Цикл продаж, Воронка продаж (Pipelinе) и Прогноз продаж (Forecast) - основные инструменты планирования и управления. Узнайте, почему важно понимать...

Правильная квалификация клиента на ранних этапах цикла продаж - важнейший инструмент продуктивной работы продавца. 90% проигранных сделок - изначально неправильно квалифицированы! Представляете сколько времени может потратить впустую продавец, если он не умеет правильно квалифицировать потенциальные сделки...

ДНК любой продажи - это стратегия продажи. Без стратегического плана закрытия сделки лучше не тратить время на комплексные продажи, особенно, когда цикл продаж занимает значительное время. Обязательно используйте стратегический инструментарий продавца для закрытия сделки...

Быстрая адаптация нанятого продавца, включение его в процесс продаж в кратчайшие сроки и обеспечение мотивации продавца на длительный период - важнейшие инструменты управления отделом продаж. Узнайте, какие инструменты можно использовать для скорейшей адаптации вновь нанятого продавца...

Деятельность продавца напрямую связана со способностью устанавливать новые контакты с целью потенциального развития бизнеса. Харизматичность, отличные коммуникативные навыки, умение эффектно проводить презентации товаров/услуг, расставляя правильные акценты в нужных местах, способность просто и ясно излагать...

Практически с самого начала продажи, в процессе «Квалификации» продавец начинает сталкиваться с «Возражениями» со стороны представителей потенциального клиента. Данный процесс абсолютно естественный в процессе коммуникаций и от того насколько хорошо подготовлен продавец, владеет ли он...

Многие успешно развивающиеся потенциальные сделки, по разным причинам, часто проигрываются на этапе переговоров. Поэтому для специалиста занимающегося развитием бизнеса критично сформировать и постоянно развивать необходимые навыки, позволяющие успешно проводить сложные, а порой весьма жесткие переговоры и в результате успешно закрывать сделки...

Коучинг помогает ускорить достижение профессиональных целей, продвижение по карьерной лестнице, улучшение коммуникативных навыков, управление эффективностью работы, организации труда, усиление и развитие лидерских качеств и стратегического мышления, увеличение эффективности разрешения конфликтов...

Проект бизнес-консалтинга полностью ориентирован на выявление и устранение проблемных мест в деятельности клиента, связанной с развитием бизнеса и продажами товаров/услуг. Ключевым результатом проекта является внедрение рекомендаций ведущих к увеличению объема продаж и повышению прибыльности бизнеса...