Аудит продаж проводится с целью выявления проблемных мест в развитии бизнеса и трансформации этих проблемных мест в преимущества и точки роста. В рамках аудита продаж проводится полноценный GAP анализ деятельности отдела продаж за отчетный промежуток времени (квартал, год, несколько лет) с целью выявления точек роста бизнеса...
ПодробнееТак что же такое организация отдела продаж под ключ? Если вы только стартуете свой бизнес и для организации отдела продаж с нуля и под ключ хотите обратиться к опытному специалисту практику, если ваш бизнес уже функционирует и вы хотите стартовать новое направление или внести значительные коррективы в деятельность существующего отдела продаж...
ПодробнееКурс тренингов по продажам Алгоритм Успешных Продаж состоит из 7 модулей. Каждый модуль курса тренингов является ключевым элементом Алгоритма Успешных Продаж. По результатам обучения участники курса тренингов по продажам овладеют необходимыми знаниями, умениями и навыками, технологиями и инструментарием, ведущими к практическому достижению успеха...
Полный цикл обучения эффективным продажам в различных каналах лидогенерации и последующее внедрение современных инструментов "Цифрового Маркетинга" в вашей компании. Используем социальные сети, веб-сайт, лендинги, виджеты захвата лидов, e-mail маркетинг для обеспечения роста конверсии в новых клиентов и продаж...
ПодробнееСовременная CRM система – это гораздо больше чем просто автоматизация процессов продаж. CRM система может и должна стать конкурентым преимуществом вашего бизнеса! В настоящее время на рынке информационных технологий большое предложение CRM систем для бизнесов разного уровня и некоторые из них разработаны уже с учетом конкретной отраслевой специфики...
ПодробнееДля того, чтобы обеспечить постоянный и управляемый рост бизнеса необходимо тщательно планировать продажи и использовать специальные предназначенные для этого инструменты. Цикл продаж, Воронка продаж (Pipelinе) и Прогноз продаж (Forecast) - основные инструменты планирования и управления. Узнайте, почему важно понимать...
ПодробнееПравильная квалификация клиента на ранних этапах цикла продаж - важнейший инструмент продуктивной работы продавца. 90% проигранных сделок - изначально неправильно квалифицированы! Представляете сколько времени может потратить впустую продавец, если он не умеет правильно квалифицировать потенциальные сделки...
ПодробнееДНК любой продажи - это стратегия продажи. Без стратегического плана закрытия сделки лучше не тратить время на комплексные продажи, особенно, когда цикл продаж занимает значительное время. Обязательно используйте стратегический инструментарий продавца для закрытия сделки...
ПодробнееБыстрая адаптация нанятого продавца, включение его в процесс продаж в кратчайшие сроки и обеспечение мотивации продавца на длительный период - важнейшие инструменты управления отделом продаж. Узнайте, какие инструменты можно использовать для скорейшей адаптации вновь нанятого продавца...
ПодробнееДеятельность продавца напрямую связана со способностью устанавливать новые контакты с целью потенциального развития бизнеса. Харизматичность, отличные коммуникативные навыки, умение эффектно проводить презентации товаров/услуг, расставляя правильные акценты в нужных местах, способность просто и ясно излагать...
ПодробнееПрактически с самого начала продажи, в процессе «Квалификации» продавец начинает сталкиваться с «Возражениями» со стороны представителей потенциального клиента. Данный процесс абсолютно естественный в процессе коммуникаций и от того насколько хорошо подготовлен продавец, владеет ли он...
ПодробнееМногие успешно развивающиеся потенциальные сделки, по разным причинам, часто проигрываются на этапе переговоров. Поэтому для специалиста занимающегося развитием бизнеса критично сформировать и постоянно развивать необходимые навыки, позволяющие успешно проводить сложные, а порой весьма жесткие переговоры и в результате успешно закрывать сделки...
ПодробнееКоучинг помогает ускорить достижение профессиональных целей, продвижение по карьерной лестнице, улучшение коммуникативных навыков, управление эффективностью работы, организации труда, усиление и развитие лидерских качеств и стратегического мышления, увеличение эффективности разрешения конфликтов...
ПодробнееПроект бизнес-консалтинга полностью ориентирован на выявление и устранение проблемных мест в деятельности клиента, связанной с развитием бизнеса и продажами товаров/услуг. Ключевым результатом проекта является внедрение рекомендаций ведущих к увеличению объема продаж и повышению прибыльности бизнеса...
Подробнее
Комплексный проект включающий аудит отдела продаж, разработку и внедрение инструментов и методик обучения и адаптации вновь нанятых продавцов, а также эффективных стандартов мотивации продавцов
ПодробнееБизнес-тренинг «ДНК В2В продаж»
ПодробнееБизнес-тренинг «Управление отделом продаж»
ПодробнееАудит отдела продаж и бизнес-тренинги
Подробнее«Старт своего бизнеса с минимальными затратами»
ПодробнееАВТОРСКИЕ МОДУЛЬНЫЕ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ
AGSOFFICE@MAIL.RUЦикл статей “Восхождение на Эверест продаж” я написал в 2004 году. Вот уже более 10 лет прошло, а я, перечитывая в очередной раз понимаю, что актуальность материала остается прежней. Цель данного цикла статей помочь руководителям бизнесов, продавцам, их менеджерам и клиентам сориентироваться в большом количестве информации и процессов. Я уверен, что в продажах слова успех и планирование – абсолютные синонимы. И одного не бывает без другого.
ПодробнееСтруктура отдела продаж является прямым отражением стратегии бизнеса абсолютно любой компании. Структура отдела продаж является непосредственным инструментом достижения стратегических целей любого бизнеса. Даже в случае отсутствия формализованной стратегии и стратегических целей по структуре отдела продаж можно сделать определенные выводы о бизнесе компании и понять куда и каким образом направлен вектор расширения ее бизнеса.
ПодробнееВ предыдущих публикациях я уже отмечал, что характерными чертами комплексных продаж в секторе В2В являются, длительный цикл продаж и сложный процесс принятия решения по закупке. Цикл продаж может быть растянут во времени на месяцы, а иногда и на несколько лет. Для успешной реализации такой комплексной продажи необходимо вовлечение различных служб.
ПодробнееСложный процесс принятия решения по сделке и жесткая конкурентная борьба не оставляют шансов продавцам (компаниям), которые не используют элементы стратегического планирования в своих продажах. Наличие контактов и хороших отношений в кругу лиц принимающих решения, топ менеджеров компании клиента, больше не является неоспоримым преимуществом и гарантом заключения сделки.
Для чего в принципе необходимо планирование продаж? В чем заключается ценность использования технологий pipeline и forecast? В условиях рыночной экономики, в ежедневной конкурентной борьбе за сохранение и расширение своих рынков и за новых клиентов невозможно эффективно развивать бизнес без адекватного планирования продаж.
Квалифицированный и сбалансированный отдел продаж, опытные сотрудники использующие в своей работе весь необходимый арсенал инструментов и технологий продаж могут стать серъезным, а зачастую, решаюшим конкурентным преимуществом. На рынке B2B человеческий фактор может стать фактором успеха бизнеса или наоборот его провала.
Нужна ли автоматизация отдела продаж, есть ли необходимость внедрять CRM систему (Client Relationship Management – Система управления взаимоотношениями с клиентами)?
ПодробнееЛюди, независимо от их статуса и опыта, принимают решения эмоционально. Однако затем всегда стремятся логически обосновать правильность принятого решения. Аналогичным образом принимают решения и топ-менеджеры, работающие на рынке B2B.
ПодробнееКлиент подтвердил встречу и продемонстрировал признаки заинтересованности, но на личной встрече Вы наблюдаете блуждающий по потолку взгляд, полное отсутствие желания фокусироваться на предмете встречи. В ответ на многочисленные тирады о преимуществах предлагаемого Вами решения Вы слышите «и что дальше…» , «все это мы сами прекрасно понимаем…», «давайте возможно продолжим на следующей встрече» и целый ряд других признаков полнейшего безразличия.
ПодробнееКаждый предприниматель стартуя свой бизнес в первую очередь должен решить ключевую задачу привлечения клиентов. Сейчас для решения этой задачи – лидогенерации доступно огромное количество различных инструментов. Причем многие из них или бесплатны или доступны по символической цене.
ПодробнееВероятно Вы меня помните по семинару ГБУ Малый Бизнес Москвы "Старт своего бизнеса с минимальными затратами"? На семинарах которые я регулярно провожу на разных площадках предприниматели достаточно часто задают мне вопрос: как самостоятельно, быстро и недорого создать и запустить свой веб-сайт или посадочную страницу?